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ケアマネージャーへの営業のコツ

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デイサービスの新規利用者さんの獲得にはケアマネージャさんへの営業がつきものです。
「営業は初めてやりました」という方がほとんどだと思います。
営業方法なんて習わないですからね、最初は手探りですよね。


『〇〇デイサービスの△△です。利用者さんの紹介お願いします。』
『当施設の特色は、〇〇で、更に□□があって〜・・・。』

などと、自分がお伝えしたい事だけ伝えて去っていませんか?
これは営業と言いません!!

『じゃ、営業って何をすれば良いですか??』
そんな方にデイモットがお応えします。

 今回、埼玉県と沖縄県で飛ぶ鳥を落とす勢いで成長中の2社

リハプライム株式会社

株式会社ベストライフ

から営業のスペシャリストをお招きして『ケアマネージャーへの営業のコツ』をお教えいただきます。

リハプライム株式会社からは半田和徳さん、株式会社ベストライフからは仲里和馬さんにご登場いただきます。

『ケアマネージャーへの営業で大切にしている事』
『ケアマネージャーがデイサービスに求めている事』
『伝えたいことを伝えるためのコツ』
『営業での失敗、営業での成功エピソード』
を実例を通して共有して頂きます。

デイサービスの経営者、運営者、管理者、生活相談員、介護職の皆さんにとって非常に有益なイベントです!もちろん、デイサービスの運営や管理に興味ある方なら、誰でも参加可能です。是非、ご参加ください。

イベント情報

開催日時 :2023年1月31日(火) 18:30-19:30

開催方法 zoom

参加費 無料

お申込み 下記のフォームよりお申込みください

登壇者


半田 和徳 氏

リハプライム株式会社
役職:FC開発部長

 介護ではなく「敬護」を!!を基に全国140店舗以上を展開するリハプライム。開店した直後の店舗を地域のケアマネージャーに認識・利用して頂く必要があります。これまで多くの店舗の開発に当たってきた半田氏には、誰にも伝えてこなかった究極の営業のコツがあります!


仲里 和馬 氏

株式会社ベストライフ
役職:執行役員

ベストライフは、経営理念でございます、“その人らしく生きる”について、医療介護を通して実現する会社です。
私は、大学を卒業後にアパレル会社に入社いたしました。そこでは、お客さまにお洋服の価値を提供する仕事をしており、どのようにして自社の商品を知っていただくか?または買って身につけていただくか?を常に考えながらお客さまに提案する毎日を過ごしておりました。
そんな中、ベストライフが運営する介護事業、リハビリ特化型デイサービスリハビックスと出会ったのは、求人誌に新店舗立ち上げメンバー募集の広告がありまして、単純に土日が休みであることが理由で応募いたしました。また、介護の仕事に抵抗感があったことも事実です。一つだけ強みがあるとすれば、大の“おばあちゃん子”であったことくらいです。そこに関しては、正直、誰にも負けない自信がありました!
そんな専門性も何もない自信からスタートし、生活相談員という役職でデイサービスを経験していきます。わからないことだらけの日々ですが、前職の経験もあって、ケアマネさんが気持ちよく仕事をしていただけることを常に考えながら相談員の仕事を取り組んでいきました。今では、ケアマネさんの信頼を獲得することができた経験を13店舗の相談員へ伝えていく立場となっております。

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